¿Existe algo de verdad en "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas" de Dale Carnegie?13/6/2016 Cómo ganar amigos e influir sobre las personas del autor Dale Carnegie, es el clásico acerca de cómo llevarte bien con los demás. Pero ¿hay alguna ciencia real detrás de todo esto? o son sólo algunos consejos que "suenan bien". En el pasado he renunciado a viejos dichos y consejos, veamos si Carnegie aguanta el escrutinio. Carnegie enlistó seis formas de agradarle a las personas:
1) “Interésese sinceramente por los demás.” Activamente, mostrar interés por la otra persona es poderoso. El simple hecho de escuchar lo que tienen que decir y pedirles que te cuenten más, te hace ser más agradable y a las personas más receptivas a tus peticiones. Cuando la gente habla , las mejores respuestas son a la vez activas y constructivas. ¿Qué significa eso?
2) “Sonría.” Sonreír te hace más atractivo. Y al sonreír, influimos a que otro también lo hagan. La gente juzga las cosas de manera más positiva cuando sonríe, entonces nuestra propia sonrisa puede desencadenar una serie de reacciones que ocasionen más encuentros positivos.
"…Smiths se casan con otros Smiths de tres a cinco veces más a menudo que los Johnsons, Browns, o Williamses..." Y sí, los estudios demuestran que las personas están más dispuestas a cumplir con tu solicitud , si tu recuerdas su nombre. "Tres experimentos demuestran que recordar el nombre de alguien, facilita el cumplimiento de una solicitud de compra." 4) "Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos." Hablar de uno mismo, provoca tanto placer como la comida o el dinero: "La auto-revelación es gratificación extra", dijo el neurocientífico de Harvard Diana Tamir, quien llevó a cabo los experimentos con su colega de Harvard Jason Mitchell. Sus hallazgos fueron publicados en las Actas de la Academia Nacional de Ciencias. "La gente estaba incluso dispuesto a renunciar al dinero, con el fin de hablar de sí mismos", dijo Tamir. 5) “Hable siempre de lo que interese a los demás.” Obviamente, todos estamos interesados en hablar de cosas que nos interesan- y esto promueve la buena participación. Cuando las mujeres se involucran más en una conversación en la primera cita, son más propensas a sentirse atraídas por la persona. "Cuanto más comprometida la mujer estaba en la conversación, mejor fue el resultado." 6) "Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.” No es sorpresa que a las personas les guste sentirse importantes y poderosas. Sentir que estamos en control, reduce el estrés. "Steve Maier de la Universidad de Boulder en Colorado, dice que el grado de control que los organismos pueden ejercer sobre algo que les crea estrés, determina si el factor de estrés altera el funcionamiento del organismo. Sus resultados indican que sólo los factores de estrés incontrolables causan efectos nocivos. El estrés inevitable o incontrolable puede ser destructivo, mientras que el mismo estrés que se siente escapable, es menos destructivo de manera significativa." El dinero no aumenta la felicidad tanto como el sentirse poderoso. La mayoría de las personas preferirían ser el pez grande del pequeño estanque ganando $50,000 al año, que ser el pez pequeño del tanque grande y ganar $100,000. En la mayoría de los casos, las personas eligieron la opción que les daba relativamente una mejor posición Mejor ser un pez gordo que gana $50,000 en un estanque pequeño, que un pez pequeño que gana $100, 000 en un gran estanque. Así que efectivamente, hay mucha verdad científica que respalda las técnicas de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas.
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Dale Carnegie
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